Самый известный психолог, которого породила земля Соединенных Штатов Америки, профессор Вильям Джеймс, написал в одной из своих Статей: «Кажется, что действие следует за чувством, но на самом деле действие, и чувство идут рука об руку управляя действием, которое легче поддается контролю воли, мы можем косвенным образом управлять чувствами, которые этому контролю не поддаются.
Таким образом, прекрасный сознательный путь к радости и бодрости, если ваша собственная естественная бодрость почему-либо утрачена, сводится к тому, чтобы радостно и бодро встать, действовать и говорить так, словно вы веселы и бодры. Если даже этот способ не вернет вам утраченное ощущение, то и ничто другое вам уже не поможет.
Поэтому мой вам совет: чувствуйте себя смелым, поступайте как смелый человек, направьте всю свою волю на достижение этого ощущения, и тогда смелость очень скоро займет место привычного страха».
Воспользуйтесь советом профессора Джеймса. Чтобы обрести мужество, когда вы стоите перед огромной аудиторией, ведите себя так, словно оно уже с вами. Разумеется, если вы не подготовились к выступлению, то никакие самоуговоры вам не помогут. Но если вы чувствуете, что хорошо знаете предмет выступления, то смело вставайте и сделайте глубокий вдох. Прежде чем выйти на трибуну, тридцать секунд глубоко дышите. Так вы обеспечите себе дополнительный приток кислорода, который взбодрит вас и придаст вам смелость. Великий тенор Жан де Решке обычно говорил, что вы «можете сесть на такое дыхание» и тем самым избавиться от нервозности.
Выпрямитесь во весь свой рост, открыть и прямо взгляните в глаза слушателям и начинайте говорить так уверенно, словно каждый присутствующий должен вам деньги. Представьте себе, что так оно и есть, представьте, что все они собрались здесь, чтобы умолять вас об отсрочке уплаты долга. Психологический эффект от такого отношения к аудитории потрясающий.
Если вы сомневаетесь, что подобный подход может оказаться для вас полезным, то вы обязательно измените свое мнение после нескольких минут разговора с любым из участников семинара, кто уже на себе испытал предложения, содержащиеся в этой книге. Если вы не можете поговорить с такими людьми, то прислушайтесь к словам человека, который для американцев стал олицетворением мужества. Когда-то он был самым трусливым человеком на земле, но, стремясь обрести уверенность в себе, он стал самым храбрым, он заслужил доверие сограждан, сумел мгновенно овладевать любой аудиторией, добился того, что стал президентом Соединенных Штатов Америки. Я говорю о Теодоре Рузвельте.
«Будучи довольно неуклюжим и застенчивым ребенком, — признается Рузвельт в своей «Автобиографии», — я и в молодости остался нервозным и недоверчивым. Мне пришлось упорно и мучительно трудиться не только над совершенством своего тела, но и над душой и духом».
К счастью, этот великий человек открыл нам секрет своей трансформации. «В детстве, — пишет он, — я прочел книгу Марриэтта, которая произвела на меня глубокое впечатление. Особенно запомнился мне эпизод, в котором капитан небольшого английского военного корабля объясняет герою, как стать бесстрашным. Капитан сказал, что практически каждый человек испытывает страх, когда ему приходится идти в бой, но мужчина должен владеть собой и вести себя так, словно бояться ему нечего. Если он сможет вести себя подобным образом достаточно долго, то это поведение из воображаемого станет реальным, и человек действительно станет бесстрашным и перестанет притворяться.
Этой теории я и стал придерживаться. В мире существовало множество вещей, которые пугали меня — начиная с медведей гризли и норовистых лошадей до вооруженных бандитов. Но я вел себя так, словно ничего не боюсь, и постепенно действительно перестал бояться. Это под силу многим, если только они решатся повторить мой путь».
Преодоление страха перед публичным выступлением окажет огромное влияние на всю вашу жизнь. Те, кто сможет принять этот вызов, очень быстро обнаружат, что благодаря этому умению они стали гораздо лучшими людьми, чем были прежде. Они поймут, что победа над страхом перед публичным выступлением помогла им жить более полной и насыщенной жизнью.
Один торговец написал мне: «После нескольких выступлений перед участниками семинара я почувствовал, что могу общаться с кем угодно. Как-то утром я пришел к очень несговорчивому агенту, по закупкам и, прежде чем он успел сказать мне «нет», я выложил на его стол образцы своих товаров. В результате я сумел добиться самого крупного заказа за всю свою трудовую деятельность».
Домохозяйка рассказала одному из наших преподавателей о своем опыте. «Я всегда боялась приглашать соседей в гости из-за того, что не умею поддерживать разговор. После нескольких занятий и выступлений перед группой я решилась и устроила первый в своей жизни званый обед. Он прошел великолепно. У меня не возникло ни малейшей проблемы в поддержании интересного для всех разговора».
Перед самым выпуском банковский служащий сказал мне: «Я боялся клиентов. Думаю, они постоянно ощущали, что я словно извиняюсь перед ними. После нескольких выступлений на ваших семинарах я обнаружил, что стал разговаривать более уверенно и спокойно. Я начал авторитетно отвечать на Возражения. Мои показатели выросли на сорок пять процентов за первый месяц, после того как я пришел на ваш семинар».
Эти люди открыли для себя, что очень легко победить страхи и тревоги и добиться успеха там, где раньше их ждал полный провал. И вы тоже, вне всякого сомнения, откроете для себя, что выступления перед публикой помогут вам справляться с ситуациями, возникающими в повседневной жизни, уверенно и легко. Вы сможете разрешить проблемы и конфликты с недоступным вам ранее мастерством и дипломатичностью. То, что раньше казалось чередой неразрешимых трудностей, превратится в приятное развлечение и испытание ваших сил, а достигнутый успех принесет в вашу жизнь радость и удовольствие.