Очень часто вы можете подтвердить истинность своей точки зрения, подкрепив ее мнением экспертов. Прежде чем использовать мнение эксперта, вы должны задать себе несколько вопросов.
1. Точно ли я цитирую специалиста?
2. Является ли выбранный мной авторитет специалистом в области избранной мною темы? Цитировать мнение Джо Луиса по вопросам экономики — значит использовать лишь его имя, но не его знания.
3. Является ли избранный мной специалист известным и авторитетным для собравшихся?
4. Уверен ли я, что данное утверждение основывается на подлинных знаниях, а не на личной заинтересованности или предубеждении?
Один из участников моего семинара, проводимого для Бруклинской Торговой Палаты, много лет назад начал свое выступление, посвященное необходимости специализации, с цитаты из Эндрю Кар- неги. Был ли его выбор разумным? Да, потому что он точно процитировал человека, уважаемого аудиторией, заслужившего право иметь собственное мнение по данному вопросу. Эта цитата заслуживает того, чтобы быть приведенной и сегодня:
«Я верю, что прямой путь к выдающемуся успеху в любой отрасли человеческой деятельности — это умение сделать себя мастером в этой отрасли. Я не верю' в успех, достигнутый во многих отраслях одновременно. В своей жизни я встречал очень немногих людей, сумевших составить крупное состояние, которые занимались бы несколькими видами деятельности. Те, кто добился успеха, выбрали для себя определенную отрасль и впоследствии занимались только ею».