Такой тип примера окажет на публику гораздо более сильное воздействие, если вы воспользуетесь единственным событием, которое оказало драматическое влияние на вашу жизнь. Все могло произойти за несколько секунд, но за этот короткий промежуток времени вы получили незабываемый урок. Не так давно на одном из моих семинаров участник рассказал о потрясающем жизненном уроке. Корабль, на котором он плыл, перевернулся, и он боролся за свою жизнь, пытаясь отплыть от тонущего судна. Уверен, что все слушатели, столкнувшись с подобной ситуацией, последуют его совету — оставаться на опрокинувшемся судне, пока не придет помощь. Вспоминаю еще один пример. Тогда выступающий говорил о ребенке, пострадавшем из-за электрической газонокосилки. Этот случай настолько ярко стоит у меня перед глазами, что я постоянно настороже, когда дети приближаются к моей газонокосилке. Многие наши преподаватели выслушивают столько историй на семинарах, что постоянно стараются не допустить подобных ситуаций дома. Один из них даже повесил в кухне огнетушитель, так как участник его семинара очень живо рассказал о пожаре, случившемся во время приготовления пищи. Другой пометил все флаконы, где находились ядовитые вещества, и внимательно следит, чтобы дети не могли их достать. Все эти поступки были совершены именно под воздействием приведенного одной из слушательниц примера из своей жизни, когда она обнаружила маленькую дочку в ванной без сознания с бутылочкой ядовитого вещества в руках.
Один-единственный пример из собственной жизни, который дал вам урок на всю жизнь, — это необходимая составляющая убеждающего выступления. Такой пример поможет вам подтолкнуть слушателей к действию: если это случилось с вами, подумают они, это может случиться и с нами тоже. Они легче воспримут ваш совет и поступят именно так, как вы хотите.