Для того чтобы приступить к рассмотрению этого исключительно важного аспекта бизнеса, вспомним слова Богатого Папы, которые мы приводили в предыдущей главе. Вспомнили? Хорошо. Идем дальше.
Итак, я повторяю: именно из-за ошибок в управлении финансами терпят крах большинство предприятий малого бизнеса, а большинство оставшихся бьются в конвульсиях.
Управление финансами фактически означает умение различить, какие деньги в бизнесе свои, а какие чужие, и на что, в каком количестве и в какой момент тратить деньги. Все очень похоже на обращение с личными финансами, но предприниматели управляют финансами бизнеса намного хуже, чем личными.
Перспективы месяца на фирме складывались удачно. Счета покупателям выписывались довольно регулярно, и почти все были реальными для оплаты. Товар, необходимый торговле, на складе был, хотя для нескольких заказов его нужно было докупить — нормальная рабочая ситуация. Оплата счетов, выставляемых фирме, тоже производилась более или менее вовремя. А сегодня как раз подошла сумма, позволяющая купить новую оргтехнику, которую все с нетерпением ждали. А тут еще оказалось, что ее можно купить выгоднее, чем ожидалось. Фирма-поставщик предложила очень хорошие условия, если техника будет оплачена сегодня. Завтра они отдадут ее другим, потому что у них на эту технику оказалось много желающих. Тут уж отказаться никак нельзя. А завтра должны подойти деньги от двух постоянных покупателей и можно будет укомплектовать сегодняшний заказ. Все должно быть о'кей.
О'кей не получилось.
На следующий день ожидаемые деньги от двух покупателей не подошли. У одного произошла авария, и он направил все свои наличные средства на ее ликвидацию, а второй решил приобрести другой товар. С покупателем, который оплатил счет, возникли осложнения. Он отказался присылать транспорт за неукомплектованным полностью заказом, но ждать долго не хотел, чтобы не останавливать свои работы. С трудом удалось уговорить его подождать в обмен на обязательство доставить ему груз своим транспортом. На такой дополнительный расход в фирме вообще никто не рассчитывал. Чтобы полностью рассчитаться с покупателем, пришлось разукомплектовать уже готовые заказы двух других покупателей. И пошло, и поехало.
Беда случилась не только потому, что покупка оргтехники была произведена несвоевременно. Конечно, если бы она не была закуплена именно сейчас, то денег хватило бы на все. Ситуация осложнялась тем, что подошел срок оплаты за арендуемые помещения. Пришлось платить. Закупку товара для пополнения склада после произведенной покупателю отгрузки сделать не удалось. Сбой в работе постепенно переходил в непрекращающуюся лихорадку.
На самом деле, корни этой беды лежали гораздо глубже. В фирме в одну кучу были свалены все расходы и расставлялись они только по времени их оплаты, независимо от того, из какого источника они производились. А источников этих не так уж и мало, и каждый из них нужно рассматривать отдельно.
Все всегда начинается с малого.
Денежный поток, проходящий через банковский счет фирмы, настолько превышает личные финансы предпринимателя, что у него создается иллюзия доступности и возможности почти любых приобретений.
«Подумаешь, всего несколько дней работы — и это можно купить», — откладывается в голове. Откладывается только потому, что предприниматель совершенно не понимает, что у него вообще нет денег, чтобы «это» купить.
Прежде чем мы перейдем к рассмотрению денежных потоков, отметим следующее.
Цель бизнеса — создание прибыли, которая затем частично будет использоваться для выплаты дохода предпринимателю, а частично — на развитие фирмы, что увеличивает капитал предпринимателя или стоимость бизнеса.
Поэтому главной задачей предпринимателя или директора является такое управление финансовыми потоками, при котором деньги расходуются своевременно, в нужном размере и на нужные цели так, чтобы в результате образовывалась прибыль.
Рассмотрим денежные потоки, которые проходят через фирму.
Мы рассмотрим упрощенную схему, не выделяя все статьи, проходящие в бухгалтерском учете, так как это не влияет на наши рассуждения.
Итак, бизнес создается только для того, чтобы предприниматель смог получить свою заработную плату (часть денежного потока № 4 на рис. 41.1) и воспользоваться результатами деятельности бизнеса, заключенного в двух небольших верхних клетках, объединенных понятием «прибыль» (денежные потоки № 6 и № 7). Хотя мы и не ставили перед собою построить рис. 41.1 в масштабе, можете поверить, что реальная прибыль будет еще меньше в отношении ко всему графику, чем это изображено на рисунке.
Для того чтобы предприниматель получил ту небольшую часть денежных потоков, о которых мы только что сказали, бизнес должен пропустить через себя и обслужить гораздо большие денежные потоки.
Совсем неплохо, скажем, если денежные потоки № 6 и № 7 составят десятую часть от денежного потока № 1.
Управление финансами (или денежными потоками) принципиально отличается в том случае, если предприниматель ставит своей целью образование прибыли или не ставит такой цели.
Если предприниматель игнорирует прибыль, как самый главный движущий мотив для всех без исключения его действий, то он приходит к неверным целям и неверным решениям. Мы отмечали раньше, что прибыль — это экономическая основа предпринимательского мышления. Если в мышлении нет такой экономической основы, то экономика бизнеса неминуемо рушится.
Примером подобного неверного поведения может служить рассмотренная в начале главы ситуация, когда предприниматель сам своими собственными руками довел бизнес до конвульсий. Это произошло только потому, что предприниматель не смог отделить собственные деньги бизнеса, которые он может тратить на его развитие, от чужих денег, в которые он залезать не может. Прибыль как раз и есть та часть собственных средств бизнеса, которыми предприниматель может распоряжаться по собственному усмотрению.
У бизнеса есть и еще одна часть финансовых средств, которые могут быть собственными или заемными — это оборотные средства. Например, ими может быть товарный запас, без которого торговля не может эффективно работать, т. е. не может образовывать прибыль. В производственной фирме ими могут быть материалы и комплектующие.
Для того чтобы бизнес успешно работал, получал и выполнял заказы и мог образовывать прибыль, необходимо поддерживать оборотные средства на определенном уровне. При этом всегда получается так, что чем выше объемы продаж, тем больше оборотных средств требуется бизнесу.
Поэтому мы можем утверждать, что только прибыль и является той частью денежных потоков, которую предприниматель может расходовать на нужды бизнеса. Все остальные деньги, строго говоря, не являются деньгами бизнеса, для бизнеса это — чужие деньги. Чтобы было понятнее, можно считать, что они принадлежат складу. Тогда независимо от того, где берется товар для выполнения заказа, он должен быть оплачен поставщику и положен на склад, если был взят оттуда.
Представим схему, которую мы привели на рисунке 41.1, в виде очень простого уравнения. Итак, бизнес может успешно развиваться только в том случае, если он образует прибыль:
Прибыль (д. п. № 6 + д. п. № 7) = д. п. № 1 - д. п. № 2 - д. п. № 3 -д. п. № 4 - д. п. № 5.
В этом уравнении д. п. означает денежный поток.
Любое действие предпринимателя, управляющего своим бизнесом, находит отражение в одном из членов этого уравнения. Обратим внимание на то, что все члены этого уравнения — денежные потоки, т. е. финансы. Поэтому именно финансы и определяют успешность бизнеса.
Кем бы предприниматель ни был в прошлой жизни — производственником, инженером, специалистом по рекламе, продавцом или кем-нибудь еще, в новой предпринимательской жизни он в первую очередь должен стать грамотным финансистом и ясно представлять себе экономику бизнеса, которая заложена в приведенном уравнении.
Новая продукция, услуги, реклама, компьютеры и прочая техника — все это средства для достижения финансового благополучия. Поэтому всегда нужно стараться оценить, как эти действия скажутся на ожидаемой прибыли. Чтобы не поддаться фантазиям и иллюзиям, предприниматель должен составлять планы работ. Вот почему эмоции так опасны в бизнесе.
Предпринимательское мышление в том и состоит, чтобы из всех возможных вариантов выбрать такой, который приведет к получению наибольшей прибыли. В этом случае бизнес никогда не будет испытывать нехватку наличности или средств на развитие. Ну разве что за исключением случая бурного развития бизнеса, когда деньги придется искать на стороне.
Рассмотрим по отдельности все перечисленные денежные потоки.
Денежный поток № 1. Это деньги, поступающие на счет фирмы от покупателя. Это — самый важный денежный поток, обеспечивающий жизнеспособность бизнеса. Его объем зависит от цен на товары и количества проданных товаров. Здесь и далее под товаром мы будем иметь в виду то, что бизнес предлагает покупателям — изделия, услуги, документацию и другое.
Цена. Она всегда должна быть предметом постоянного внимания предпринимателя и нельзя отдавать ее на откуп другим сотрудникам
фирмы.
Например, коммерсанты всегда стремятся иметь низкие цены — так легче продавать. Их не волнует прибыль, потому что она никак не влияет на их работу и доходы. Их беспокоят объемы продаж, потому что от последних зависят их заработная плата и премии. Всеми силами они стараются пользоваться скидками. Скидки — вообще вещь довольно рискованная. Предположим, что в торговой фирме прибыль от объема продаж составляет 5%. Тогда скидка в размере 5% оставляет бизнес без прибыли.
Две западные фирмы Г и К остро конкурировали друг с другом во всем мире, в том числе и в России. Представительство фирмы К, чтобы получить хороший заказ и отобрать его у фирмы Г, запросило скидку.
Нужно сказать, что на сотрудников фирмы К само только упоминание о фирме Г действовало, как на быка красное. Скидка была предоставлена и заказ был получен. При таких ценах дело у представительства пошло очень хорошо до тех пор, пока в один прекрасный момент поставки продукции не были остановлены. Оказалось, что эта цена была убыточной для фирмы К и чем больше продукции продавалось по таким ценам, тем больше были убытки.
Не стоит забывать и о том, что мы живем в мире, в котором инфляция неизбежна. Это означает, что цены на все товары и услуги постоянно растут, а в России инфляция даже превышает 10% в год. У нас случаются и скачкообразные и трудно прогнозируемые повышения цен. Особенно стараются арендодатели, которые запросто могут поднять цены на электроэнергию, газ, пар и на все, что только возможно, потому что им не хватает денег.
Как только происходит повышение цен поставщиками, сразу же возрастает себестоимость товара и доход бизнеса начинает «съедаться». С повышением цен бизнес всегда запаздывает, а иногда и не повышает цены сознательно, потому что не знает рыночной ситуации. Я даже знаю одного предпринимателя, который гордился тем, что держал цены неизменными, хотя все кругом их повышали. Само собой разумеется, он очень скоро остался без денег.
Кому, скажите, пожалуйста, придет в голову повышать цены на 1%? Чепуха какая-то. И все-таки попробуем посчитать. Повышение цен на 1% означает для фирмы с объемом реализации 2 млн. рублей в месяц увеличение прибыли на 20 тыс. рублей в месяц. Много это или мало? Как мы уже говорили раньше, расчеты нужно делать по году. Тогда мы получим, что в год дополнительная прибыль составит 240 тыс. рублей. Так ведь это — новый автомобиль или новый станок, или куча компьютеров, или что-нибудь еще очень нужное. Совсем немаленькая сумма для небольшой фирмы.
Прибыль — это своеобразное вознаграждение, которое покупатель готов заплатить продавцу или изготовителю сверх затрат, понесенных последним при выполнении заказа. При формировании цены, например, в производстве прибыль часто назначается в виде некоторого нормативного процента к себестоимости — старый добрый социалистический подход. Если же назначать цены исходя из рыночных, то выигрывает тот, кто дает покупателю дополнительные выгоды.
Выработка правильной ценовой политики — вопрос далеко не простой, поэтому он должен находиться под постоянным контролем предпринимателя. Естественный вопрос, который регулярно должен возникать у предпринимателя — почему мы торгуем по таким ценам? Понятно, что рынок есть рынок и там сильно не разгуляешься. Тем более важным становится этот вопрос.
Количество продаваемых изделий. Практически всегда можно увеличить продажи товаров из имеющегося ассортимента. Когда покупатель уходит от вас, не потратив все деньги, которые он планировал оставить за товар, виноват в этом сам предприниматель. Потому что оказалось, что покупатель не нашел товары того размера, того цвета или формы, которые ему нужны, хотя на складе остались лежать другие — другого цвета, размера или формы.
Один из способов решения этой проблемы будет рассмотрен дальше. Сейчас мы отметим, что самый эффективный и экономичный способ увеличения денежного потока № 1 — это полное удовлетворение спроса на уже имеющуюся в ассортименте продукцию. Такая продукция не требует никаких дополнительных затрат на свое продвижение. Все, что нужно сделать, — это завезти ее на склад. Ради такой продукции и создается бизнес.
В любом бизнесе инвестиции делаются для того, чтобы создать спрос или удовлетворить спрос на новый товар. Если же впоследствии этот спрос создан, но не удовлетворяется, а предприниматель бросается в новый проект, то бизнес превращается в хобби или времяпровождение. Такой бизнес обречен на то, чтобы быть вечным калекой, если вообще выживет.
В заключение отметим, что денежный поток № 1 — это в массе своей чужие деньги и они не могут использоваться предпринимателем, на цели, не связанные с выполнением заказов. Это — чужие деньги на величину всех денежных потоков, которые вычитаются из него в приведенном выше уравнении.
Одна из заповедей бизнеса гласит: «Никогда не трать деньги до тех пор, пока они не стали твоими».
Денежный поток № 2. На рис. 41.1 мы привели схему для торговой фирмы. Для производственной фирмы можно построить аналогичную схему и тогда под д. п. № 2 будет пониматься денежный поток, направляемый поставщикам материалов, электроэнергии, пара, сжатого воздуха и всего того, что используется в производстве.
Практически всегда д. п. № 2 — значительная и потому очень важная часть денежных потоков, но именно с ней и происходят чудеса. Это — чужие деньги. Запуская руку в этот денежный поток, предприниматель всегда достает оттуда проблемы для своего бизнеса.
Во-первых, бизнес начинает лихорадить, если расчеты с поставщиками не производятся своевременно или не пополняются собственные складские запасы. Такая лихорадка всегда приводит к тому, что начинает уменьшаться денежный поток № 1. Либо заказы выполняются в неполном объеме, либо нет нужной покупателю продукции. В обоих случаях бизнес теряет деньги.
Во-вторых, начинает повышаться себестоимость продукции. При нарушении условий оплаты и вынужденного уменьшения объемов заказов (денег-то уже не хватает) изменяются цены на поставляемые товары.
Хорошо известно, что бизнес делается на закупках. Мы далеко не всегда можем повысить отпускные цены без ущерба для бизнеса. С другой стороны, покупателя не очень волнуют внутренние проблемы продавца, из-за которых тот собирается повысить цены. Поэтому очень важный резерв обеспечения требуемого дохода заключен в снижении закупочных цен.
Рассмотрим следующий пример.
Фирма торгует товаром, который она покупает за 100 руб., делает наценку на него 20 руб. (220%) и продает по цене 120 руб. Для того чтобы покрыть собственные расходы, нужно продать 1 тыс. изделий в месяц.
Что произойдет, если фирме удалось договориться с поставщиком о скидке в размере 10%? В этом случае закупочная цена станет равной 90 руб., а наценка, при сохранении отпускной цены в размере 120 руб., станет равной 30 руб. (333,3%). Это означает, что для покрытия расходов в размере 20 тыс. руб. фирме нужно будет продать лишь 667 изделий, а остальные 333 изделия будут давать дополнительный доход в размере 9990 руб. Снижение закупочной цены на 10% увеличило доход в 1,5 раза. Если же часть получившейся наценки использовать для снижения отпускной цены со 120 руб. до 115 руб. за штуку, то вполне возможно, что продажи значительно превысят прежние — 1 тыс. штук в месяц — и доход станет еще больше.
Практически все предприниматели стремятся добиться снижения закупочных цен. Не всем это удается.
Обычно поставщик устанавливает скидки в зависимости от объема закупки. А чтобы купить больше продукции, нужно больше денег, причем, часто сразу и заранее.
Если предприниматель не создал себе фонда оборотных средств, то у него, как правило, довольно ограниченные возможности снижения закупочных цен.
Здесь мы приходим к необходимости понимания того, что мы не экономим на закупках. Мы покупаем скидку, для чего нужны деньги. Если же предпринимателю удается получить скидку (например, за счет того, что заключается договор с гарантированным годовым объемом закупки) и при этом поставщик предоставляет товар ежемесячно с отсрочкой платежа на 30 дней, то это означает, что предприниматель
покупает скидку в кредит под свои гарантии. Тогда можно говорить, что гарантии предпринимателя уже не пустой звук, а ценность, которая стоит денег. Это очень важное завоевание предпринимателя, которого он может лишиться очень быстро, если не будет выполнять своих обязательств, т. е. если он окажется не в состоянии надежно управлять денежными потоками.
На схеме рис. 41.1 пунктиром показан случай снижения закупочных цен. Так как это снижение никоим образом не сказывается на текущих расходах и заработной плате, то уменьшение д. п. № 2 приводит к увеличению д. п. № 6 + д. п. № 7, т. е. к увеличению прибыли (частично увеличатся и налоги, но в схеме это не отражено).
Задача предпринимателя — постоянная работа над снижением денежного потока № 2.
Как пишет Боб Файфер в книге «Удвойте ваши прибыли: 78 способов сделать вашу фирму высокоприбыльной»: «Нет такой суммы, даже самой незначительной, о которой не стоило бы беспокоиться».
Денежный поток № 3. Этот денежный поток включает расходы, связанные с обеспечением текущей деятельности фирмы. Например, для торговой фирмы это: оплата аренды офиса и склада, плата за услуги телефонной сети, расходы на собственный транспорт, оплата канцелярских товаров, командировочные расходы, расходы на хозяйственные нужды и другое.
Все это чужие деньги, по крайней мере, в том размере, ниже которого они не могут быть урезаны. Чужие — потому, что они уже принадлежат другим и их в любом случае придется заплатить.
Когда дела у фирмы идут неплохо, то эта статья расходов начинает расти самым фантастическим образом.
Проверьте на себе. Как только в бизнесе появляются деньги, буквально из ниоткуда появляется огромное количество людей, которые из самых лучших побуждений, а, порою, прямо-таки с заботой о вашем благоденствии, предложат пустить ваши деньги на ветер. Все начинается с сотрудников. Оказывается, на фирме плохие дыроколы, нужны импортные и дорогие; бумага нужна хорошая, финская; компьютер, хотя он и используется только как пишущая машинка, нужен обязательно «Brand name», мебель некрасивая; без газет и журналов рискуете сильно отстать; сувенирами просто необходимо обзавестись, после чего они начинают стремительно исчезать; машина не престижная... Дальше — больше.
Я по опыту знаю, что расходы (текущие расходы и заработная плата) всегда могут быть снижены не менее чем на 10%. И все это снижение расходов пойдет на увеличение прибыли. При этом прибыль возрастет гораздо больше, чем на 10%, так как сама прибыль значительно меньше размера расходов.
Способ борьбы с ростом текущих расходов заключен в собственном отношении к ним предпринимателя. Если он сам инициирует по поводу и без повода приобретение разных кофеварок, микроволновых печей, моющих пылесосов, мобильных телефонов, дорогих компьютеров и других нужных и ненужных вещей, то у бизнеса нет никаких шансов выиграть эту борьбу.
Если же предприниматель начинает эту борьбу с себя, то единственным способом успеха в этом деле становится бюджет, который устанавливается очень просто — сокращаются расходы на все, на что можно их сократить. Контроль за исполнением бюджета желательно поручить фирменному Церберу. А все, что не попало в бюджет, запрашивается лично у предпринимателя по служебным запискам, по которым он в большинстве случаев отказывает.
Сокращение денежного потока № 3 должно быть предметом постоянного внимания предпринимателя, который по поводу каждого расхода задает вопрос: «Зачем?».
Управляя д. п. № 3 таким образом, он тем самым увеличивает денежные потоки № 6 и № 7.
Денежный поток № 4. Этот денежный поток состоит из двух частей — штатного состава и размера заработной платы.
Это тоже чужие деньги, потому что они принадлежат персоналу. Не выплатить заработную плату нельзя. Задерживать выплату заработной платы тоже нельзя, так как персонал может не воодушевить на работу тот факт, что предприниматель на их деньги едет в Турцию.
Можно не сомневаться, что чем больше в штате людей, тем больше ненужной работы делается в организации. Со временем всегда обнаруживается, что есть сотрудники, которые непонятно чем занимаются.
При наличии таких сотрудников происходит перераспределение заработной платы и всегда за счет самых нужных. Они получают меньше как раз на величину заработной платы лишним людям.
Боб Файфер пишет в своей книге: «Если вы никогда никого не увольняете, вы не достигнете высот в бизнесе».
При приеме на работу Боб Файфер поступает следующим образом: он всегда отвечает отказом на предложение принять на работу нового сотрудника, он отвечает отказом и во второй и в третий раз. И только когда раздается вопль, что работать без нового сотрудника невозможно, то он соглашается рассмотреть этот вопрос, хотя и в этом случае иногда отказывает. Подсчитайте заработную плату нового сотрудника за год и вам тоже станет проще принять правильное решение.
Что касается заработной платы, то это — самостоятельная проблема. Очевидно, что, увеличивая штат без разбора, предприниматель уменьшает заработную плату всем и в особенности самым нужным работникам, в том числе и уменьшает свой доход. Минимальный штат и щедрая зарплата — пожалуй, наилучший результат.
Денежный поток № 4 — совсем не маленькая часть расходов в любой фирме. При этом наибольшая часть этого потока приходится на высшие руководящие должности. Так ли все они нужны? Администраторов и менеджеров должно быть минимально необходимое количество.
При установлении заработной платы приходится учитывать и сложившийся уровень оплаты труда на аналогичных должностях в других фирмах города. Но и здравый смысл терять тоже нельзя.
В главе 40 мы отмечали, что люди — одна из главных ценностей бизнеса. Сильные кадры должны соответствующим образом вознаграждаться. Но при этом вознаграждение должно зависеть от вклада каждого сотрудника в общий результат. Заработная плата может быть очень высокой только для тех работников, которые обеспечивают фирме доход. Для остальных она должна быть разумно высокой.
Для предпринимателя денежный поток № 4, точно так же как и другие, должен рассматриваться с точки зрения повышения прибыли. Это — двуединая задача. С одной стороны, бизнес должен приобретать людей, которые своей работой будут увеличивать прибыль. С другой — прибыль должна увеличиваться за счет сокращения непроизводительных расходов на заработную плату.
Что же касается премий, то премии, выплачиваемые к определенным датам, тот же Боб Файфер считает бессмысленными. Он считает, что премия наиболее эффективна, если она выплачивается нерегулярно и только в том случае, если она заслужена. При этом, естественно, следует не раздавать всем сестрам по серьгам, а учитывать вклад каждого.
Денежный поток № 5. Предприниматели в этой части добились таких успехов, что исхитряются вообще не платить налогов. Теневая экономика достигает у нас внушительных размеров. Мы ничего не можем посоветовать в этой области.
Это тоже чужие деньги. Это — деньги бюджета и с ними законопослушные налогоплательщики стараются не шутить.
Легальный бизнес должен платить все причитающиеся налоги. Если бухгалтер некомпетентен, то причитаться может сверх меры. И налоговая инспекция вам в этом может сильно посодействовать.
Минимизация налогов — законный путь, и предприниматель должен им заниматься так же, как и в случае других денежных потоков.
На фирму был принят на полставки очень квалифицированный сотрудник. Он стоил этих денег — 5000 рублей в месяц. В то же время такие же услуги бралась выполнить специализированная фирма за те же самые деньги, но включая НДС.
Если учесть, что за штатного сотрудника нужно перечислять начисления на заработную плату, НДС и налоги, исчисляемые от фонда заработной платы, ему нужно рабочее место, техника, оплата телефонных разговоров, оплата бюллетеня и прочее, то выигрыш от привлечения фирмы (считаем за год!) составлял более 50 тыс. рублей в год.
Для того чтобы легально снизить налоги, может понадобиться опытный консультант.
Величина средств, на которую будет легально уменьшен денежный поток № 5, соответственно увеличит прибыль.
Денежные потоки № 6 и № 7. Вот уж поистине никто не хочет управлять этими денежными потокоми, и предприниматель сам всегда попустительствует этому.
Мы с вами уже говорили о прибыли и будем возвращаться к ней еще не раз. Мы рассмотрим вопросы управления прибылью, т. е. планирование прибыли и планирование инвестиций. Они очень важны, и мы посвятим им отдельные главы.
В заключение отметим, что предприниматели удивительно безответственно относятся к расходованию прибыли. Мероприятия эти никто не рассчитывает, скорость и размер возврата денег никто не оценивает — все делается по наитию. А ведь это самое ценное, что есть для предпринимателя в бизнесе. Это то, ради чего работал весь коллектив и сам предприниматель.
Если предприниматель так безответственно относится к главной ценности бизнеса, то задаешься вопросом — а зачем он вообще занимается бизнесом и зачем ему нужен бизнес?
Не играет роли, в какой форме организован бизнес и платит ли предприниматель или бизнес налог на прибыль или уплачивает единый налог. Он все равно должен оценивать прибыль, потому что это индикатор. Если бизнес не образует прибыли — жди беды.
В заключение отметим некоторые способы улучшения движения денежных потоков, которые используются предпринимателями:
- Вести планирование и постоянный контроль поступлений денежных средств.
- Счета клиентам на оплату выставлять как можно раньше.
- Стараться получить деньги по выставленным счетам как можно раньше, а оплачивать счета точно в срок, если досрочная оплата счетов не позволяет получить скидки.
- Установить жесткий контроль над текущими расходами в рамках утвержденного бюджета и исключать любые расходы, не предусмотренные бюджетом.
- Складские запасы следует поддерживать на минимальном уровне, осуществляя постоянный контроль над объемом и ассортиментом закупок.
- От неходовых товаров следует постоянно избавляться, даже за счет снижения цен на них.
- Как правило, активы лучше арендовать, чем покупать, если только условия приобретения активов не оказываются исключительно выгодными. Это правило подтверждает то, никогда не следует избавляться от наличности — абсолютно ликвидного имущества, если имеются иные возможности.